欢迎访问搜宝网: 美食城 食品 零食 副食 蜜饯 干货 山核桃 牛肉干 饼干 糕点 鱼干 鱿鱼丝 奶酪 乳制品 速食品
搜宝网  美食城 食品 零食 副食 蜜饯 干货 山核桃 牛肉干 饼干 糕点 鱼干 鱿鱼丝 奶酪 乳制品 速食品
搜宝网 美食资讯频道 => 家居市场遇冷、原材料大幅涨价、成本上升……产品提价还是不提 家居行业怎么打破 魔咒

家居市场遇冷、原材料大幅涨价、成本上升……产品提价还是不提 家居行业怎么打破 魔咒

  • 时间:2021年11月24日
  • 来源:搜宝网
  • 类别:美食资讯
摘要:由于房地产市场成交走低,家居行业正面临着销售淡季,线下商城可以称得上是冷冷清清。2021年,对于家居行业而言,经营比以往都要艰难。受到疫情影响,木材进口困难,价格大幅上涨,其它原材料也同步涨价,使得产品成

由于房地产市场成交走低,家居行业正面临着销售淡季,线下商城可以称得上是冷冷清清。2021年,对于家居行业而言,经营比以往都要艰难。受到疫情影响,木材进口困难,价格大幅上涨,其它原材料也同步涨价,使得产品成本增加。但由于销售乏力,家具企业不敢贸然提升价格,而是通过促销等方式吸引顾客,导致企业自身毛利率下降。同时,家具企业还承担着较大的租金、人力等成本,它们究竟该如何走出这个怪圈?

搜宝网 http://www.so-b.com/

随后,客户支付款项定金,然后家具进入上游工厂生产期,生产完毕后还有后续的配送、安装、维护工作,整个订单全部完成甚至需要半年的时间。而在此过程中,伊林则需要不断和客户进行线上沟通,也需要不断修改方案。

搜宝网 http://www.so-b.com/

不过,原材料上涨的影响同样没能完全传导至消费端,最终只能由企业自身承担。欧派家居发布的数据显示,2021年三季度,受困于原材料涨价带来的影响,公司全线业务毛利率均出现下滑。其中,橱柜、衣柜毛利率分别同比减少2.72和2.01个百分点。

搜宝网 http://www.so-b.com/

文章来源:华夏时报

搜宝网 http://www.so-b.com/

“不好,今年的市场很不好。产品不好卖,各大家居商城基本上平时都没什么客户。”伊林(化名)对《华夏时报》记者说。伊林在北四环的一个大型家居卖场工作,她所在的品牌门店是自家公司主推的门店之一。

搜宝网 http://www.so-b.com/

不过,目前,不少家居企业也开始试点线上销售,节约线下租金成本。但是,正如伊林所认为的那样,行业完全打破“魔咒”,找到成本支出与客流量之间的平衡点,仍然需要一段时间。(李凯旋)

搜宝网 http://www.so-b.com/

为了应对持续降温的市场态势,伊林所在的公司早早就开始了新营销策略。“要求员工们发抖音推销产品,还进行线上直播。公司今年的培训活动也增加了。此前做方案是设计师的工作,现在也要求线下的一线销售员工学会设计,能够熟练使用软件。”伊林说。

搜宝网 http://www.so-b.com/

“因为价格比较贵,且目前市场上可选择的商品多,一般家具的成交周期也不会很短。很难像宜家这样的快消家具品牌,当天就能够成交。”伊林对《华夏时报》记者说。伊林表示,客户在表达了需求之后,他们需要和设计师一同合作,为客户定制相关的家具设计方案。方案和产品敲定之后,还需要为客户做相关的价格折扣方案。

搜宝网 http://www.so-b.com/

而软体原材料方面,主要用于生产皮革产品的MDI在2021年前10月平均价格达到22265.37元/吨,同比上升40.19%。同一时期内,主要用于床垫制造的TDI也出现了较大涨幅,价格同比上升19.97%,达到14508.29元/吨。

搜宝网 http://www.so-b.com/

家居市场遇冷

搜宝网 http://www.so-b.com/

原材料大幅涨价

搜宝网 http://www.so-b.com/

上游原材料大幅涨价,下游销售乏力,家居行业其实受到“两面夹击”。同时,近年来,随着定制家居潮兴起,家具行业也迈入了新纪元。伊林说:“虽然同属于销售行业,但销售家具和一般的零售根本不同。家具行业销售更像是‘房产销售’的流程。”

搜宝网 http://www.so-b.com/

“家具,特别是定制家具,和房子一样,轻易不会换的。对于家庭而言,这笔支出也属于大额支出。”伊林对《华夏时报》记者说。但是,这一流程不仅增加了家居企业的时间成本,人力成本也出现增长。但在伊林看来,这样的付出和回报对于公司而言实际上并不成正比,“服务上去了,可没能产生溢价”。

搜宝网 http://www.so-b.com/

伊林认为,家居行业似乎陷入了“转型”魔咒中。“很多家居卖场或许可以实现高额盈利,但是内部的家具企业却不能。我们是支付给卖场租金,销售额对方也会扣点,然后我们还需要承担销售指标。公司较高的成本之一就是线下店铺租金。但就算是租了这么大的店铺,实际客流量却很少。”伊林对《华夏时报》记者说。

搜宝网 http://www.so-b.com/

“中小型的实木家具厂现在经营很难。像我们的木材基本上都是进口来的,但是疫情使得通关效率不及以前。去年,工厂基本上把积压的木材库存消耗完了,但是今年货源的数量满足不了生产,而且木材的价格可以说是飞涨,涨幅少说也有40%左右。”上述家具生产企业负责人对《华夏时报》记者说。

搜宝网 http://www.so-b.com/

在伊林看来,家居销售不佳与房地产市场有紧密联系。进入2021年后,房地产市场遇冷,并将负面影响传递到下游的家居行业。“房地产市场不佳,买房的人少,那装修和买家具的人肯定也会变少。”伊林对《华夏时报》记者说。

搜宝网 http://www.so-b.com/

“原材料涨价有很多原因,基本上和此前铜、铝期货价格变动是一致的。不过。原材料涨价导致我们成本上升,利润有所压缩。”山东一家家具生产企业的相关负责人说。同时,该负责人对《华夏时报》记者表示,受到疫情影响,木材进口难度增加,货源较少。

搜宝网 http://www.so-b.com/

行业面临的困境

搜宝网 http://www.so-b.com/

伊林对《华夏时报》记者说,家居销售在2020年出现疫情后就同步降温,直到今年,也一直没能回暖。“门店一共有3位员工,但经常会出现一天都没有成交的现象。”伊林说。记者在走访了家居卖场后发现,多数家居卖场十分冷清,各大品牌门店鲜少有客户进入。

搜宝网 http://www.so-b.com/

不过,伊林表示,上述操作均没能促使销售回暖。她在工作过程中,也时常听到旁边门店的销售人员感叹今年市场不好。为此,在“双十一”期间,伊林所在的公司进行了促销活动,家具订单“满200减30”,甚至消费满1万元可以赠送价值3000元的休闲沙发椅。

搜宝网 http://www.so-b.com/

伊林的公司主营新中式风格的家居,大到双人床、衣柜,小到喝茶用的休闲椅,产品链完整。此外,公司会为客户提供定制服务,根据客户需求的不同为客户提供专属设计方案。而与此同时,由于所使用的木材价格高昂,且制造工艺复杂,伊林公司的家具售价也同样较高,一个双人床的售价在2万元左右。

搜宝网 http://www.so-b.com/

家具企业销售承压,但上游制造成本却出现上涨。以主要原材料刨花板为例,在2021年前10月,18厘米刨花板的平均价格约为68.96元/张,同比上涨6.96%。而在2021年10月份,18厘米刨花板的平均价格为71.19元/张,同比上涨10.74%。

搜宝网 http://www.so-b.com/